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第二,对应聘的单位要有一个基本的了解。比如你准备应聘某公司的产品推销员,那么事先就得了解该公司的产品质量如何,经营状况好坏,是否能按时、按质、按量供货,产品的优点和缺点是什么,同行业还有哪些厂家的产品与之竞争等。对应聘单位有了大概了解,才能更好地进行选择。6.巧妙地定价。哪怕是一样的物品,分别标出高中低三种价格,最畅销的肯定是中等价格的一组。利用这种心理,可适当分开价格档次。一九八二年底,孟德煌被上级任命为代理厂长时,年仅三十二岁的他思想活跃,接受新事物快,信息观念强。他认为,今天这个时代,不了解市场信息,就寸步难行。他一上任,就组织人员,分赴全国各地调查焊割工具的生产情况,同时了解到北京、天津、武汉等地是焊割工具较大的销售市场。他了解了这些信息后提出在战略上依靠优质,广揽用户;战术上避实就虚,乘隙而入的经营方针,广泛搜集和运用信息,掌握市场行情,打开产品的销路。澳门威斯尼最新网站有一天,一位妇女到他店里买了几件东西。就寝前,本杰明·哈里森结算那一天所赚的钱时,发现多了十二美分,仔细一想,知道是多收了那位妇女的。本杰明·哈里森顿感坐立不安,立即将店门锁起来,带着十二美分钱,走了三英里夜路,去退还给她。

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这个时代,是个并不能光靠品质优良就能畅销无阻的时代。商品名称对于销路有如此重大的关系,为此,对于商品名称以及标志就该多下功夫,才不会在倾销大战中被打得一败涂地。返璞归真法就是要回归原始,坚持简单原则,做个踏实的实干家。赚钱并没有什么固定的理论。假如有固定的理论,那么,人人都不必辛苦就可赚大钱。如果你愈想探求赚钱的理论,机会就愈离你远去。单纯、明了,才是行动有力的条件。2.在借钱之前,要先考虑自己的偿还能力,量力而行。只要一步一脚印走下去,哪怕开始的起点不高,迟早也能做大。澳门威斯尼最新网站陈俊华一听如惊雷轰顶,足足一周他才缓过气来。他想到了奋斗,他不相信命运永远捉弄人。于是,他买来了化学试管试剂、高等化学书,并在简陋的设备下开始了一次又一次的试验。好几次,他在试验中被异常的反应烧伤了手和脸,甚至差点弄瞎了眼睛。

《孙子兵法·兵势篇》中说:“声不过五,五声之变,不可胜听也。色不过五,五色之变,不可胜视也。味不过五,五味之变,不可胜尝也。”这句话的意思是说,五声的变化,可以奏出各种美妙的乐曲,使人悦耳。五样颜色的变化可以绘出各种美丽的画卷,使人大饱眼福。五种味素的变化可以做出各种美食,使人尝不胜尝。5.认识冒险是有报酬的:没有万无一失的赚钱之道。认识到这一点,会使你业余致富更加容易。想赚钱就得担风险,如冒险使你恐惧,使你极度紧张不安或不快,你就必须改变这一状态。改变的方法是:拿出点余钱,即使只有100元也行,用于一项很冒险但很有前途的事业。在投资前,把这笔钱从脑中勾销,就可减少你的担忧。如果这次投资成功,下次你就会投资更多的钱,忧虑也会更小。3.假威要适可而止。运用这一个赚钱途径的另外一个很重要的问题就是要注意狐假虎威“度”的把握,要适可而止,恰到好处,尤其注意不要做损人利己、伤天害理的事,否则终将一事无成。周大虎的公司年产打火机只有一千五百万只,价值却在两亿元左右。需要指出的是,周大虎依靠诚信达到了产品与市场的默契,大虎打火机有限公司没有一名推销员,没有一分钱的广告支出。

3.学会倾听。倾听是多数人已经失去的良好翅膀。现在,交谈似乎变成两个人轮流说话。很少人认真去听别人说些什么,多半只是忙于考虑自己接下来要说的话,因此无暇倾听。其实,在我们的公私生活中,如何倾听远比如何说话来更重要。只要我们能静听对方的需求,我们将可做成更多笔生意,刺激更高的生产力。我们未必需要也未必能够达到对方的要求,但为了维持关系,我们一定了解他们的需求。3.假威要适可而止。运用这一个赚钱途径的另外一个很重要的问题就是要注意狐假虎威“度”的把握,要适可而止,恰到好处,尤其注意不要做损人利己、伤天害理的事,否则终将一事无成。有一家公司,由于敢走“独木桥”,并善于走“独木桥”,使经营部门庭若市,仅4个月就销售录像机近千台。美国建国时期的政治家、科学家本杰明·富兰克林曾对一个青年人说:“你要切记,信用能够使一个人在任何时候、任何场合聚集起他的朋友们所用不着的所有的钱。借人的钱到了该还的时候一小时也不要多留。否则一次失信,你的朋友的钱袋就会永远向你关闭。”

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